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丁丁网:你按图消费 我按图收费

浏览:2443 作者: 来源: 时间:2021-07-26 分类:行业新闻
      文/柳开林:艾瑞《中国生活搜索行业发展报告》显示,全球生活信息搜索市场规模2011年预计将达111亿美元;而百度前CTO刘建国也曾语出惊人:中国生活搜索市场可能诞生规模超过百度的公司。   这是一片谷歌、百度等巨头都跃跃欲试的大海,但在他们之前,名...

文/柳开林:艾瑞《中国生活搜索行业发展报告》显示,全球生活信息搜索市场规模2011年预计将达111亿美元;而百度前CTO刘建国也曾语出惊人:中国生活搜索市场可能诞生规模超过百度的公司。

  这是一片谷歌、百度等巨头都跃跃欲试的大海,但在他们之前,名不见经传的徐龙江已经驾着一叶扁舟率先起航。

  【小标题】丁丁地图问路

  徐龙江搞互联网不是科班出身,之前,他卖过两年汽车。1997年进入当时国内最早提供在线地图服务之一的Chinaquest (城市通)。

  2000年,互联网泡沫破裂,Chinaquest也每况愈下。时任销售总监的徐龙江根据客户和网友需求判断,公司应该适时转型,重点发展互联网在线地图搜索,无奈未能得到公司高层认可。认定这一市场的徐龙江2004年6月离开Chinaquest单干。

  在物色了三位技术、数据与网络专才之后,依靠150万元启动资金,徐龙江开始了自己的“丁丁之旅”。

  2005年5月,丁丁地图正式上线,主要提供上海门牌号和公交换乘查询。为将丁丁地图广而告之,他们开发了一个叫“丁丁机器人”的免费软件,MSN用户只要添加了“丁丁机器人”,就可以向它咨询各种信息。

  通过这种低成本的手段,丁丁地图迅速打开局面。当年11月,上海站MSN会员用户突破15万,网站用户突破60万。12月底,丁丁地图获得了香港晨兴创投200万美元的首轮投资。

  然而徐龙江发现,越来越多的用户除了使用丁丁地图查询出行路线外,还希望获取其它生活信息。基于此,丁丁地图2008年4月改版为丁丁网,在出行信息的基础上添加生活信息,同时服务面也从上海扩展到15个城市,拥有6家分公司;白领用户420万,付费商家10000多家。

  【小标题】有盈利模式,赚钱不急

  丁丁网对个人用户一直是免费的,但徐龙江的公司是赚钱的,这个钱来自商家。每当丁丁网为金钱豹、海底捞、钱柜等服务型商家带去消费客户,这些商家都会给丁丁网分成。

  免费推广2年之后,丁丁网2007年底才在上海开始收费,每户地图涉及的商家每年向丁丁网交纳2800元基础会费,如希望得到重点推荐、广告位置靠前等,则额外支付相应费用。

  据丁丁网统计,其上海潜在客户达30万家,假设每个客户只付门槛费(2800元/年),30万客户每年就是8.4亿元。徐龙江的目标是至少在全国做20个城市,年销售20亿元。

  前景虽然很诱人,但丁丁网并不急于大规模展开销售和进行复制。徐龙江认为,丁丁网的模式还需要积累和探索,逐步培养上海以外城市的用户和客户对这个平台的需求。丁丁网各地的信息库每日都进行维护更新,并注意结合当地文化和生活特点。

  有赢利模式不等于没有压力,事实上,越赢利的模式压力越大,丁丁网还在洽谈第三轮1500万美元的风险投资,而福斯点评、饭桶网的竞争已经接踵而至,不仅如此,谷歌和百度也已经磨刀霍霍。

  “我现在既要做好,又要做大,做不好,我会被跟随者甩掉,做不大,万一百度、谷歌收购,我卖不上好价钱。”

  “如果我是百度,我就会买下丁丁网,而不必自己重起炉灶”,徐龙江此话也许并非玩笑。